银发时尚新潮流:“麦子熟了”引领中老年服装市场革新

记者:陈婉儿

在银发经济的大潮中,中老年服装市场正面临前所未有的革新机遇。随着中老年群体的网购习惯日趋普及、消费意识的不断变化以及孝心经济的深入发展,这一市场迎来了新的发展机遇。购买渠道的多样化、消费心态的变化,以及孝心经济的进阶,共同推动了中老年服装领域的持续创新。

2020年,中国银发经济总规模约5.4万亿元,占全球银发市场比重的5.56%,与中国老年人口占全球老年人口20%以上的比重而言,市场发展大有空间。从产品端来看,他们的消费需求正在向高水平、高层次和多元化方向发展。老年人逐渐开始追求品质型、享受型消费,寻求适合自己的智能化辅助产品。例如,越来越多的老年人愿意在旅游与养生理疗等方面增加投入,部分老年人的心态也在趋于年轻化、时尚化。

中老年女装行业消费趋势洞察

网购的普及和电商渠道的重构,不仅让中老年女装市场焕发新生,也让众多的品牌与商家看到了商机。中老年女性对服装品牌的忠诚度不高,更为新品牌的入局提供了极佳的机会。

依赖于抖音平台的高用户粘性和高传播率,中老年女装在抖音电商生态中的销售曲线,整体都保持着良好的上升势头。据抖衣数据统计,截止到6月30日,仅2022年上半年抖音平台的中老年女装销量便已达到1520.4万,整体销售额更是直逼12.8亿。

从用户画像来看,中老年女装的主要消费人群仍以子女购买人群为主,商品定位多集中在“妈妈装”、“奶奶装”、“美/时尚”、“送礼”等主题。随着年龄与身材的变化,中老年女性消费人群在挑选衣服时通常会比较保守,再加上电商渠道无法提供真实的试衣环境,因此身材包容性强、宽松舒适的款式在销售中具有极大的优势。

中老年女装品类的消费者较为注重商品的性价比。在整个Q2的销售中,50-100元及50元以下两个价格段的商品在抖音电商销售中占据了相当大的市场份额,销量占比分别为41.25%和36.11%。

中老年人选择简洁大方与舒适实用的风格的服装人数最多。简约、舒适与实用的服装风格还是大多数中老年人最喜爱的选择。这与前面分析的中老年女装风格基本一致。在年龄层次上,50-60岁与60岁-70岁的中老年人群没有明显差异。

“麦子熟了”引领中老年服装市场革新

2022年时,上海一舟服饰有限公司旗下中老年服装品牌“麦子熟了”,在抖音平台就已经有73w粉丝量,产品月销售量突破34万,年度中老年女装产品销量已达到410万,占据中老年女装产品市场份额约13.22%。

2023年时, “麦子熟了”品牌以其独特的市场定位和产品优势,在唯品会这一平台上累计收获了123万的粉丝量,其中老年女装产品更是在唯品会——“发现品牌·必逛合集”的栏目中,通过数亿网友的投票选举,获得“甄爱银发族心选”第三名。这不仅证明了“麦子熟了”品牌在中老年女装领域的竞争力,也反映了其品牌产品在满足银发族消费需求上的成功。

“麦子熟了”的成功,不仅得益于其对市场趋势的准确把握以及对中老年女性消费者需求的深入理解,而且其产品选用了公司自研的创新科技所生产的舒适面料,比起同行业同类型产品,更符合中老年人体感需求,如高吸湿性、高导湿性,以及速干效率超国家标准67%,透湿效果提升36%、降温效果超国家标准86%等面料品质提升。同时产品以中老年人体型的个性版型作为设计出发点,不断推出新款式,满足银发族对时尚和舒适并重的服装需求。并且,“麦子熟了”在营销策略上也展现出了高度的敏锐性,通过在抖音、京东、拼多多、天猫等多个电商平台上的积极布局,利用数字化营销手段,有效触达目标消费群体,增强了品牌的市场影响力。

综上所述,中老年服装市场的革新是多方面因素共同作用的结果。品牌要想在这一市场中脱颖而出,必须紧跟市场趋势,深入理解消费者需求,并通过创新的产品和精准的营销策略,构建起强大的品牌竞争力。“麦子熟了”正是在这样的市场导向下,凭借其产品的高品质和品牌的精准定位,在中老年女装市场中取得了显著的成绩,为品牌的持续发展奠定了坚实的基础。